Większość decyzji zakupowych nie jest logiczna. Jest pięknie irracjonalna. Zebrałam dla Was badania, które pokazują, co naprawdę dzieje się w mózgu, kiedy kupujemy, wybieramy i oceniamy wartość produktów. Emocje, kontekst i drobne szczegóły potrafią wpłynąć...
WięcejW biznesie, sprzedaży i marketingu od lat toczy się dyskusja: co przekonuje skuteczniej - mocny, logiczny argument, czy raczej wiele pomniejszych powodów, które robią wrażenie masy? Jedna szkoła mówi: "jakość jest wszystkim. Lepiej mieć jeden naprawdę...
WięcejDecyzje inwestycyjne nie są efektem wyłącznie kalkulacji. Mimo rozwoju wiedzy, modeli analitycznych i narzędzi predykcyjnych, inwestorzy nadal popełniają najczęstsze błędy inwestycyjne. Powracają do tych samych schematów: emocjonalnych, uproszczonych, błędnie zakotwiczonych. Nie dlatego, że nie znają...
WięcejE-commerce to przestrzeń, w której psychologia konsumenta, neuronauka, ekonomia behawioralna oraz marketing spotykają się w czasie rzeczywistym. Jako specjalistka od neuromarketingu i psychologii marketingu, mam szczególną słabość do tego świata - dynamicznego, opartego na danych...
WięcejCzy cena 9,99 zł naprawdę działa lepiej niż 10 zł? Dlaczego klienci czują się skuszeni do zakupu, widząc cyfrową „dziewiątkę” na końcu ceny? Psychologia cen pokazuje, że to nie przypadek. Artykuł ten odsłania kulisy jednej...
WięcejTermin „choroba ze szczęścia” brzmi jak oksymoron, ale współczesna psychologia i medycyna coraz częściej potwierdzają jego realność. Choć sukces, miłość czy spełnienie marzeń są społecznie pożądane, dla niektórych stają się źródłem niepokoju, a nawet fizycznych...
WięcejW erze nadmiaru informacji i nieustannej potrzeby zdobywania nowej wiedzy, zapominanie wydaje się porażką. Tymczasem z perspektywy neuronauki i psychologii poznawczej jest wręcz przeciwnie. To właśnie zdolność do zapominania – a dokładniej: zarządzania zapominaniem –...
WięcejJoga, praktyka łącząca ruch, oddech i medytację, od dawna jest ceniona za korzyści dla ciała i umysłu. W ostatnich latach naukowcy coraz częściej badają jej wpływ na mózg, odkrywając mechanizmy, które mogą poprawiać zdrowie psychiczne,...
WięcejE-commerce rozwija się w zawrotnym tempie, a rok 2025 już teraz zapowiada się jako okres zmian i przełomowych innowacji. Wiele marek oraz sprzedawców internetowych stawia na nowe trendy w e-commerce, aby wyróżnić się na coraz...
WięcejJesteśmy w roku 2025, a światowe gospodarki wciąż borykają się z różnorodnymi wyzwaniami - inflacją, zmienną kondycją łańcuchów dostaw czy presją kosztową. Mimo to badania i analizy marketingowe wskazują na spory optymizm ze strony marketerów....
WięcejOd ponad dwóch lat zagłębiam się w świat przywództwa, prowadząc swoje własne "śledztwo" wśród ekspertów i liderów biznesu. Ta podróż rozpoczęła się od prostego pytania, które nie dawało mi spokoju, czyli co tak naprawdę oznacza...
WięcejWyobraź sobie sytuację. Doświadczony programista tworzy „intuicyjny” interfejs aplikacji, który okazuje się kompletnie niezrozumiały dla użytkowników. Albo menedżer prowadzący „krótkie i jasne” spotkanie, po którym połowa zespołu wychodzi zdezorientowana. Co łączy te sytuacje? Efekt fałszywej...
WięcejStrach to emocja tak głęboko zakorzeniona w ludzkiej psychice, że towarzyszy nam od samego początku naszego gatunku. Jest to jedna z podstawowych emocji, która mobilizuje organizm do działania w sytuacjach zagrożenia. Jednak strach może być również...
WięcejPesymizm i negatywne myśli to nie tylko chwilowy stan umysłu - to potężne siły kształtujące nasze codzienne wybory. Jak się okazuje, towarzyszą nam one przez większą część dnia. Na dodatek mają ogromny wpływ na podejmowane...
WięcejKażdy z nas ma swoje przekonania – te osobiste „prawdy”, które pomagają nam zrozumieć świat i innych ludzi. Psycholog Bogdan Wojciszke zauważa, że przekonania to subiektywne oceny rzeczywistości, które kształtują nasze postawy i wpływają na...
WięcejCzy zastanawiałeś/-aś się kiedyś nad swoimi wartościami? Choć wiele z nas twierdzi, że je posiada, rzadko jesteśmy w pełni świadomi/-e ich znaczenia i wpływu na nasze życie. Co więcej, często nie zdajemy sobie sprawy, jak...
WięcejPodróże to nie tylko odkrywanie nowych miejsc – to także sposób na głęboki rozwój naszej kreatywności. Badania opublikowane w Personality and Social Psychology Bulletin przez Galinsky'ego i jego zespół dostarczają przekonujących dowodów na to, jak...
WięcejNiedawny zamach na Donalda Trumpa, w którym został postrzelony, wzbudził skrajne reakcje społeczne i medialne. Jedni twierdzą, że to manipulacja i mistyfikacja, inni widzą w tym tragiczną sytuację, z której Trump wyszedł bez winy. Jak...
WięcejCzy wiesz, że pogoda może być tajnym sprzymierzeńcem marketerów? Okazuje się, że promienie słońca i ciepłe powietrze mają moc nie tylko poprawiać nasze samopoczucie, ale także znacząco wpływać na nasze decyzje zakupowe. Najnowsze badania rzucają światło...
WięcejPewnie zauważyliście ostatnio rosnącą liczbę poleceń publikowanych na LinkedIn. Pewna grupa ekspertów poleca się nawzajem, poszerzając swoje zasięgi i budując sieć wzajemnych rekomendacji. Choć te działania na pierwszy rzut oka wydają się nieszkodliwe, mogą odsłaniać...
WięcejWyobraź sobie, że uczestniczysz w dużych targach międzynarodowych, otoczony wieloma innymi wystawcami. Wszyscy oferujecie podobne produkty w podobnych cenach. Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów właśnie do Twojego stoiska. Na tym etapie logiczna argumentacja...
WięcejNeuroplastyczność, czyli zdolność mózgu do reorganizacji i adaptacji poprzez tworzenie nowych połączeń neuronalnych, staje się kluczowym elementem sukcesu w nowoczesnym biznesie. Jak wykorzystać tę zdolność do zwiększenia efektywności i innowacyjności w organizacji? Oto cztery sposoby,...
WięcejW erze cyfrowej, gdzie dostęp do informacji jest nieograniczony, a rywalizacja rynkowa osiąga szczyty, marki muszą maksymalnie wykorzystać dostępne narzędzia, aby przyciągnąć uwagę klientów. Na przykładzie Pepsi, globalnego lidera w branży napojów, zobaczymy, jak zaawansowane...
WięcejTechnologie neuroobrazowania mózgu szybko zdobyły uznanie jako rewolucyjne narzędzia w neuromarketingu. Te stosunkowo młode metody, rozwijające się od kilkudziesięciu lat, przyciągnęły uwagę globalnych gigantów takich jak Netflix, Volkswagen, Microsoft czy Campbell’s. Neuromarketing, korzystając z neuronauki,...
WięcejCzy zdajecie sobie sprawę, że według badań aż 95% naszych decyzji podejmujemy w sposób nieświadomy? To wnioski nie byle kogo - pochodzą od izraelsko-amerykańskiego psychologa i ekonomisty, laureata Nagrody Nobla, Daniela Kahnemana. Ale czy ma...
WięcejWiele, nawet najlepszych strategii marketingowych i biznesowych ponosi klęskę, ponieważ już na samym początku ich budowania nie udało się wyznaczyć w prawidłowy sposób problemu, który strategia ma rozwiązać, a także celów marketingowych. Jak to możliwe?...
WięcejPerswazja jest wszechobecna. Ile razy zastanawialiście się, jak często w ciągu dnia staramy się przekonać kogoś do naszego punktu widzenia? Nie tylko profesjonaliści, jak sprzedawcy czy specjaliści od marketingu, ale każdy z nas korzysta z...
WięcejCzy zdajecie sobie sprawę, że według badań aż 80-90% firm upada w ciągu pierwszego roku działalności? Co więcej, nie dotyczy to tylko firm z nieprzemyślanymi koncepcjami. Wśród nich są doskonale zaplanowane projekty, które z różnych...
WięcejCzy kształt naszej czaszki może określać naszą osobowość? To pytanie nurtowało naukowców i badaczy przez wiele lat. W XVIII wieku Franz Joseph Gall zapoczątkował rewolucję w badaniach mózgu, wprowadzając frenologię — teorię łączącą wypukłości czaszki...
WięcejAkurat znajduję się w środku sesji egzaminacyjnej, a niebawem rozpocznę z moimi studentami sesję poprawkową, co ciekawie koreluje z badaniem przedstawionymi przez izraelskiego ekonomistę behawioralnego, Dana Ariely'ego. Zauważył on, że w tygodniach przed sesją egzaminacyjną,...
WięcejCzy już to czujecie? Już za chwilę Dzień Dziadka i Babci, pełen ciepłych uścisków i rodzinnych anegdot. W tym czasie, jak co roku, nasze skrzynki mailowe i ekrany telewizorów zalewają reklamy, skierowane... cóż, nie do...
WięcejKażdy z nas zna tę ekscytację, kiedy na początku roku obiecujemy sobie, że tym razem naprawdę zrealizujemy nasze cele. Ale jak to często bywa, te ambitne plany szybko ulatują niczym bańki mydlane. Dlaczego tak się...
WięcejŚwięta Bożego Narodzenia to czas, w którym nasze mózgi doświadczają niesamowitej transformacji emocjonalnej. Ale czy wiesz, jak neuromarketing wykorzystuje te zmiany do kształtowania strategii marketingowych? Dzięki neuronauce i neuromarketingowi, marketerzy coraz lepiej rozumieją, jakie emocje...
WięcejJako autorzy, redaktorzy, copywriterzy czy webwriterzy, jesteście dokładnie tą grupą, do której kieruję najnowszy artykuł. Z ogromnym przyjemnością pragnę przedstawić porównanie dwóch innowacyjnych narzędzi, które zyskują na popularności. Pierwszym z nich jest Quillbot, a drugim...
WięcejCzy kiedykolwiek marzyliście o rozmowie z historycznymi postaciami lub ulubionymi bohaterami fikcyjnymi? Odkryłam niedawno Character.AI, aplikację, która zdobyła niezwykłą popularność, stając się drugą najczęściej używaną aplikacją AI na świecie z blisko 4 miliardami odwiedzin! Niesamowita...
WięcejWkraczając w intrygujący obszar perswazji, zastanawiamy się, dlaczego perswazja jest tak fundamentalna w naszym codziennym życiu? Jak doszło do tego, że "co to perswazja" stało się pytaniem tak istotnym w kontekście biznesu i marketingu? Co...
WięcejCzym jest awersja do ryzyka? Awersja do ryzyka to tendencja do unikania ryzyka w podejmowaniu decyzji, także zakupowych. Oznacza to, że osoba z awersją do ryzyka woli pewniejsze, mniej zyskowne opcje niż te, które wiążą...
WięcejKiedy myślimy o marketingu, zwykle wyobrażamy sobie reklamy, strategie sprzedaży czy analizy rynkowe. Jednak nowa era marketingu, nazwana neuromarketingiem, wprowadza do tej dyscypliny zupełnie nowy wymiar. Poprzez połączenie tradycyjnych technik marketingowych z najnowszymi osiągnięciami w...
WięcejKora mózgowa człowieka składa się z dwóch półkul, które odgrywają istotną rolę w różnorodności umysłowej. Odkrywanie tajemnic związanych z funkcjami półkul mózgowych pozwala na lepsze zrozumienie złożoności naszego umysłu. Zapraszamy do odkrycia roli półkul mózgowych...
WięcejCzy drastyczne obrazy na opakowaniach papierosów rzeczywiście zniechęcają palaczy? Odpowiedź może Cię zaskoczyć. Neuroobrazowanie a mechanizmy mózgu: fMRI i SST Chciałabym zwrócić uwagę na fascynujące badanie przeprowadzone w Centre for Neuroimaging Science w Oksfordzie, wykorzystujące...
WięcejNeuromarketing, będący połączeniem neurobiologii i marketingu, wzbudza kontrowersje związane z etycznym wykorzystaniem zdobytej wiedzy o mózgu człowieka. W niniejszym artykule rozważamy dylematy moralne oraz potencjalne nadużycia, a także zwracamy uwagę na odpowiedzialność jednostek korzystających z...
WięcejCzy kiedykolwiek słyszeliście fascynującą, choć nieprawdziwą teorię, że wykorzystujemy jedynie 10% swojego mózgu? Jest to mit, który przetrwał dziesięciolecia, karmiąc naszą ciekawość i wyobraźnię. Ale co powiecie na eksplozję prawdy, którą ujawnimy dzisiaj? Przygotujcie się...
WięcejMózg jest fascynującym, skomplikowanym i potężnym organem, którego zrozumienie stanowi klucz do odkrycia tajemnic ludzkiego umysłu. Jego kompleksowa struktura i subtelne mechanizmy kontrolują wszelkie aspekty naszego codziennego życia, od podstawowych funkcji życiowych po najbardziej skomplikowane...
WięcejCzy wiesz, że Polacy spędzają średnio 2 godziny i 2 minuty dziennie na kanałach społecznościowych? To niesamowicie dużo czasu poświęconego na przeglądanie treści w social media w 2023 roku. Dla firm jest to potwierdzenie, że...
WięcejNeuronauka od lat zajmuje się miłością. A miłość to nie tylko uczucie sympatii i bliskości między dwojgiem ludzi. To także złożone zjawisko neurobiologiczne, które wpływa na wiele aspektów naszego życia. Naukowcy badają tę emocję od...
WięcejModel AIDA to prosta, ale skuteczna formuła sukcesu marketingowego. Model AIDA to skrót od Attention, Interest, Desire i Action. Postępując zgodnie z tym modelem, możesz tworzyć treści, które przyciągają uwagę, budzą zainteresowanie, tworzą pożądanie i skłaniają do...
WięcejPerswazja to to, co uwielbiam. Uwielbiam wiedzę o tym, jak działa ludzki umysł oraz co wpływa na podejmowane przez nas decyzje. Świadomość emocji i mechanizmów działań klientów genialnie sprawdza się zarówno w sprzedaży stacjonarnej, jak...
WięcejChatGPT to absolutna nowość i najpewniej game changer na rynku. Pojawił się pod koniec 2022 roku i nadal nie schodzi z ust marketerów, programistów, mediów. Dla mnie to odkrycie roku. Ba! Nie roku... chyba całego...
WięcejCzy wiecie, że podejmujemy aż 95% decyzji nieświadomie? Chcemy wierzyć, że nasze wybory są racjonalne i oparte na faktach, ale teoria Daniela Kahnemana, znanego i cenionego Noblisty, mówi coś innego. Przyjrzyjmy się bliżej strategiom cenowym i...
WięcejW ten słoneczny, sobotni poranek przy gorącej kawie, sięgnęłam po dość stare wydanie gazety Moc mózgu, w którym omawiany jest „syndrom oszusta”. Artykuł wywarł na mnie spore wrażenie, dlatego chciałabym się z wami podzielić kilkoma wnioskami....
Więcej
