Strach to emocja tak głęboko zakorzeniona w ludzkiej psychice, że towarzyszy nam od samego początku naszego gatunku. Jest to jedna z podstawowych emocji, która mobilizuje organizm do działania w sytuacjach zagrożenia. Jednak strach może być również...
WięcejPesymizm i negatywne myśli to nie tylko chwilowy stan umysłu - to potężne siły kształtujące nasze codzienne wybory. Jak się okazuje, towarzyszą nam one przez większą część dnia. Na dodatek mają ogromny wpływ na podejmowane...
WięcejKażdy z nas ma swoje przekonania – te osobiste „prawdy”, które pomagają nam zrozumieć świat i innych ludzi. Psycholog Bogdan Wojciszke zauważa, że przekonania to subiektywne oceny rzeczywistości, które kształtują nasze postawy i wpływają na...
WięcejCzy zastanawiałeś/-aś się kiedyś nad swoimi wartościami? Choć wiele z nas twierdzi, że je posiada, rzadko jesteśmy w pełni świadomi/-e ich znaczenia i wpływu na nasze życie. Co więcej, często nie zdajemy sobie sprawy, jak...
WięcejPodróże to nie tylko odkrywanie nowych miejsc – to także sposób na głęboki rozwój naszej kreatywności. Badania opublikowane w Personality and Social Psychology Bulletin przez Galinsky'ego i jego zespół dostarczają przekonujących dowodów na to, jak...
WięcejCzy wiesz, że pogoda może być tajnym sprzymierzeńcem marketerów? Okazuje się, że promienie słońca i ciepłe powietrze mają moc nie tylko poprawiać nasze samopoczucie, ale także znacząco wpływać na nasze decyzje zakupowe. Najnowsze badania rzucają światło...
WięcejPewnie zauważyliście ostatnio rosnącą liczbę poleceń publikowanych na LinkedIn. Pewna grupa ekspertów poleca się nawzajem, poszerzając swoje zasięgi i budując sieć wzajemnych rekomendacji. Choć te działania na pierwszy rzut oka wydają się nieszkodliwe, mogą odsłaniać...
WięcejWyobraź sobie, że uczestniczysz w dużych targach międzynarodowych, otoczony wieloma innymi wystawcami. Wszyscy oferujecie podobne produkty w podobnych cenach. Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów właśnie do Twojego stoiska. Na tym etapie logiczna argumentacja...
WięcejNeuroplastyczność, czyli zdolność mózgu do reorganizacji i adaptacji poprzez tworzenie nowych połączeń neuronalnych, staje się kluczowym elementem sukcesu w nowoczesnym biznesie. Jak wykorzystać tę zdolność do zwiększenia efektywności i innowacyjności w organizacji? Oto cztery sposoby,...
WięcejW erze cyfrowej, gdzie dostęp do informacji jest nieograniczony, a rywalizacja rynkowa osiąga szczyty, marki muszą maksymalnie wykorzystać dostępne narzędzia, aby przyciągnąć uwagę klientów. Na przykładzie Pepsi, globalnego lidera w branży napojów, zobaczymy, jak zaawansowane...
WięcejTechnologie neuroobrazowania mózgu szybko zdobyły uznanie jako rewolucyjne narzędzia w neuromarketingu. Te stosunkowo młode metody, rozwijające się od kilkudziesięciu lat, przyciągnęły uwagę globalnych gigantów takich jak Netflix, Volkswagen, Microsoft czy Campbell’s. Neuromarketing, korzystając z neuronauki,...
WięcejCzy zdajecie sobie sprawę, że według badań aż 95% naszych decyzji podejmujemy w sposób nieświadomy? To wnioski nie byle kogo - pochodzą od izraelsko-amerykańskiego psychologa i ekonomisty, laureata Nagrody Nobla, Daniela Kahnemana. Ale czy ma...
WięcejPerswazja jest wszechobecna. Ile razy zastanawialiście się, jak często w ciągu dnia staramy się przekonać kogoś do naszego punktu widzenia? Nie tylko profesjonaliści, jak sprzedawcy czy specjaliści od marketingu, ale każdy z nas korzysta z...
WięcejCzy zdajecie sobie sprawę, że według badań aż 80-90% firm upada w ciągu pierwszego roku działalności? Co więcej, nie dotyczy to tylko firm z nieprzemyślanymi koncepcjami. Wśród nich są doskonale zaplanowane projekty, które z różnych...
WięcejCzy kształt naszej czaszki może określać naszą osobowość? To pytanie nurtowało naukowców i badaczy przez wiele lat. W XVIII wieku Franz Joseph Gall zapoczątkował rewolucję w badaniach mózgu, wprowadzając frenologię — teorię łączącą wypukłości czaszki...
WięcejAkurat znajduję się w środku sesji egzaminacyjnej, a niebawem rozpocznę z moimi studentami sesję poprawkową, co ciekawie koreluje z badaniem przedstawionymi przez izraelskiego ekonomistę behawioralnego, Dana Ariely'ego. Zauważył on, że w tygodniach przed sesją egzaminacyjną,...
WięcejCzy już to czujecie? Już za chwilę Dzień Dziadka i Babci, pełen ciepłych uścisków i rodzinnych anegdot. W tym czasie, jak co roku, nasze skrzynki mailowe i ekrany telewizorów zalewają reklamy, skierowane... cóż, nie do...
WięcejŚwięta Bożego Narodzenia to czas, w którym nasze mózgi doświadczają niesamowitej transformacji emocjonalnej. Ale czy wiesz, jak neuromarketing wykorzystuje te zmiany do kształtowania strategii marketingowych? Dzięki neuronauce i neuromarketingowi, marketerzy coraz lepiej rozumieją, jakie emocje...
WięcejWkraczając w intrygujący obszar perswazji, zastanawiamy się, dlaczego perswazja jest tak fundamentalna w naszym codziennym życiu? Jak doszło do tego, że "co to perswazja" stało się pytaniem tak istotnym w kontekście biznesu i marketingu? Co...
WięcejCzym jest awersja do ryzyka? Awersja do ryzyka to tendencja do unikania ryzyka w podejmowaniu decyzji, także zakupowych. Oznacza to, że osoba z awersją do ryzyka woli pewniejsze, mniej zyskowne opcje niż te, które wiążą...
WięcejKiedy myślimy o marketingu, zwykle wyobrażamy sobie reklamy, strategie sprzedaży czy analizy rynkowe. Jednak nowa era marketingu, nazwana neuromarketingiem, wprowadza do tej dyscypliny zupełnie nowy wymiar. Poprzez połączenie tradycyjnych technik marketingowych z najnowszymi osiągnięciami w...
WięcejKora mózgowa człowieka składa się z dwóch półkul, które odgrywają istotną rolę w różnorodności umysłowej. Odkrywanie tajemnic związanych z funkcjami półkul mózgowych pozwala na lepsze zrozumienie złożoności naszego umysłu. Zapraszamy do odkrycia roli półkul mózgowych...
WięcejCzy drastyczne obrazy na opakowaniach papierosów rzeczywiście zniechęcają palaczy? Odpowiedź może Cię zaskoczyć. Neuroobrazowanie a mechanizmy mózgu: fMRI i SST Chciałabym zwrócić uwagę na fascynujące badanie przeprowadzone w Centre for Neuroimaging Science w Oksfordzie, wykorzystujące...
WięcejNeuromarketing, będący połączeniem neurobiologii i marketingu, wzbudza kontrowersje związane z etycznym wykorzystaniem zdobytej wiedzy o mózgu człowieka. W niniejszym artykule rozważamy dylematy moralne oraz potencjalne nadużycia, a także zwracamy uwagę na odpowiedzialność jednostek korzystających z...
WięcejCzy kiedykolwiek słyszeliście fascynującą, choć nieprawdziwą teorię, że wykorzystujemy jedynie 10% swojego mózgu? Jest to mit, który przetrwał dziesięciolecia, karmiąc naszą ciekawość i wyobraźnię. Ale co powiecie na eksplozję prawdy, którą ujawnimy dzisiaj? Przygotujcie się...
WięcejMózg jest fascynującym, skomplikowanym i potężnym organem, którego zrozumienie stanowi klucz do odkrycia tajemnic ludzkiego umysłu. Jego kompleksowa struktura i subtelne mechanizmy kontrolują wszelkie aspekty naszego codziennego życia, od podstawowych funkcji życiowych po najbardziej skomplikowane...
WięcejNeuronauka od lat zajmuje się miłością. A miłość to nie tylko uczucie sympatii i bliskości między dwojgiem ludzi. To także złożone zjawisko neurobiologiczne, które wpływa na wiele aspektów naszego życia. Naukowcy badają tę emocję od...
WięcejPerswazja to to, co uwielbiam. Uwielbiam wiedzę o tym, jak działa ludzki umysł oraz co wpływa na podejmowane przez nas decyzje. Świadomość emocji i mechanizmów działań klientów genialnie sprawdza się zarówno w sprzedaży stacjonarnej, jak...
WięcejCzy wiecie, że podejmujemy aż 95% decyzji nieświadomie? Chcemy wierzyć, że nasze wybory są racjonalne i oparte na faktach, ale teoria Daniela Kahnemana, znanego i cenionego Noblisty, mówi coś innego. Przyjrzyjmy się bliżej strategiom cenowym i...
WięcejKażdy z nas codziennie może zobaczyć nawet kilkaset kampanii reklamowych, które atakują ze wszystkich mediów – począwszy od Internetu, poprzez telewizję, skrzynki mailowe, aż po billboardy na mieście. Czy zastanawialiście się kiedyś, dlaczego niektóre kampanie reklamowe...
WięcejDzisiaj porozmawiamy trochę o emocjach, instynktach, motywatorach oraz obietnicach, jakie dają marki. Wiele razy podkreślałam, że emocje są niesamowicie istotne w procesie podejmowania decyzji zakupowych. I nieważne jak bardzo bronimy się przed stwierdzeniem, że nasze...
WięcejUwielbiam mózg. Uwielbiam jego potencjał, zdolności, jego pracę... ale także jego tajemniczość. Tak wiele wciąż nie wiemy o tym, jak działa! Dlatego zebrałam dla Was niesamowite ciekawostki o mózgu. Oto aż 30 z nich! Dzięki...
WięcejPrzechodzimy do drugiej części artykułu „Pamięć, priming i efekt zakotwiczenia – czyli co zrobić, by Twoja marka została zapamiętana”, w którym wprowadziłam Was w tematykę pamięci, jej rodzajów, a także opisałam kilka pomysłów na to,...
WięcejPamięć — temat niesamowicie fascynujący, który w wielu aspektach łączy się z marketingiem oraz tworzeniem skutecznych kampanii reklamowych. Moim celem na na dziś jest także wyjaśnienie, czym jest priming (torowanie), a także efekt zakotwiczenia. Jak...
WięcejNeuroplastyczność odpowiada za niesamowite możliwości mózgu. Możliwości, które możesz wykorzystać także w marketingu i sprzedaży. Czy chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób można wykorzystać plastyczność neuronalną, by stać się marką „top of mind” dla klienta?...
WięcejZastanów się przez chwilę i odpowiedz – czy wiesz, w jaki sposób twoi klienci podejmują decyzje zakupowe? Czy zdajesz sobie sprawę, dlaczego kupują właśnie u ciebie albo porzucają koszyk zakupowy, mimo że w twoim sklepie...
WięcejOtoczenie odbieramy wszystkimi zmysłami. To one decydują o tym, co uważamy o markach, produktach czy usługach. Marketerzy bardzo chętnie wykorzystują marketing sensoryczny i wiedzę o zmysłach w działaniach reklamowych. W jaki sposób? Dowiecie się w...
WięcejMózg człowieka jest narządem jaskiniowca. Mogliście o tym przeczytać w jednym z moich ostatnich artykułów. Od 100 000 lat nie zaszła w nim znacząca ewolucja, która lepiej dostosowałaby nas do współczesnego świata. Tak innego od czasów...
WięcejLudzki mózg nie uległ większej ewolucji przez ostatnie 30 000 lat. Można powiedzieć, że nadal jest on mózgiem jaskiniowca, na który silnie oddziaływają instynkty. Bardzo silne instynkty. Mózg naszego klienta potrzebuje kontroli Główną funkcją ludzkiego mózgu...
WięcejMoja fascynacja neuromarketingiem, perswazją, socjotechniką i mową ciała zaczęła się bardzo dawno temu, a ich jej początkiem była… psychopatia. Oczywiście spokojnie, daleko mi od psychopatki, jednakże od zawsze fascynował mnie ludzki mózg, powody naszych zachowań...
WięcejNeuromarketing jest fascynujący. To nowoczesne podejście do marketingu, które ewoluuje wraz z coraz szybszym rozwojem technologii, ale rodzi też pytania natury etycznej dotyczące manipulowania konsumentami bez ich wiedzy. Zanim jednak wyrazicie opinie nt. neuromarketingu, warto,...
WięcejPerswazja jest nierozerwalnie związana z marketingiem. Niezależnie od tego, czy mówimy o marketingu tradycyjnym czy internetowym. Stosowanie perswazji decyduje o rozwoju i sukcesie marek. Wiedza o tym, jakie mechanizmy wpływają na nasze zachowania, jest kluczem...
WięcejDzisiejszy artykuł poświęciłam w całości konsumentom. Zrozumienie tego, kim są, na jakich podstawach podejmują decyzje, jakie mają przekonania, oczekiwania, marzenia, a także troski jest kluczem do sukcesu marki w internecie. Tylko jeżeli będziemy realizować potrzeby...
WięcejJak duży wpływ na podejmowane przez siebie decyzje w rzeczywistości mają klienci? Czy wiedzą, jakie mechanizmy psychologiczne wpływają na ich wybory? Sprawdźcie, w jaki sposób marketerzy oraz sprzedawcy wykorzystują na co dzień zasady Roberta B....
WięcejNeuromarketing to nowa dziedzina nauki, która wykorzystuje technologie obrazowania mózgu do zrozumienia procesów myślenia konsumentów. W tym dziale wyjaśnimy, czym jest neuromarketing, jak wykorzystuje się go w perswazji i czym różni się od tradycyjnych technik marketingowych. Czym właściwie jest neuromarketing? Celem neuromarketingu jest zrozumienie związku między mózgiem człowieka a marketingiem. Metody neuromarketingu są wykorzystywane do identyfikacji reakcji konsumentów, które nie są widoczne za pomocą tradycyjnych technik badania rynku. Neuromarketing to sposób na wykorzystanie nauki o mózgu do poprawy marketingu. Jest to stosunkowo nowy obszar badań, który wykorzystuje neuronaukę do zrozumienia, w jaki sposób konsumenci podejmują decyzje. Neuromarketing może być wykorzystany do opracowania bardziej efektywnych strategii marketingowych, jak również do lepszego zrozumienia, co dzieje się w umysłach konsumentów w różnych fazach procesu decyzyjnego.
Perswazja jest kluczowym elementem marketingu. Jeśli chcesz, aby ludzie kupili Twój produkt, a jeszcze lepiej, jeśli chcesz, aby kupili Twoją markę lub usługę, musisz ich przekonać. Istnieje wiele różnych sposobów, aby to osiągnąć, a dziedzina neuromarketingu ciężko pracowała, aby zidentyfikować, co sprawia, że jesteśmy w stanie podejmować decyzje dotyczące naszych pieniędzy.
Neuromarketing nie eliminuje potrzeby stosowania technik perswazyjnych.
Neuromarketing nie jest zamiennikiem dla technik perswazyjnych. To tylko jedno narzędzie w skrzynce narzędziowej marketingu, które możesz wykorzystać do zrozumienia, jak ludzie podejmują decyzje. Zrozumienie, jak ludzie podejmują decyzje, jest ważne, ponieważ pomaga zrozumieć, co myślą i czują. To pomaga Ci dowiedzieć się, dlaczego mogą chcieć kupić Twój produkt lub usługę, a następnie zaprojektować odpowiednio swoje materiały marketingowe. Możesz nawet wykorzystać informacje uzyskane z badań neuromarketingowych, aby poprawić swoją ogólną strategię marketingową, czyniąc ją bardziej perswazyjną i skuteczną.
Neuromarketing nie jest substytutem perswazji, ale raczej dodatkowym narzędziem w arsenale reklamodawcy. Ważne jest, aby używać obu technik razem, aby zmaksymalizować skuteczność swoich działań marketingowych.
